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營(yíng)銷大咖總結(jié)的短信營(yíng)銷方法和成功秘訣分享

時(shí)間:2024-08-29

短信營(yíng)銷是一個(gè)包含客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷體系，而不是一次簡(jiǎn)單的信息發(fā)送。

要在方寸之間抓住讀者的閱讀注意，引起對(duì)方的閱讀興趣，就特別要注意方法和在創(chuàng)意上下功夫。

一、短信群發(fā)之前，我們首先要明白，不同類型、層次的客戶需要什么？

1：對(duì)新的目標(biāo)消費(fèi)群說什么？

要點(diǎn)：品牌形象、品質(zhì)、價(jià)格、信譽(yù)

2：對(duì)老客戶說什么？

要點(diǎn)：服務(wù)、答謝、回饋、關(guān)懷、傳播

3：對(duì)各個(gè)層面的客戶分別說什么？

要點(diǎn)：針對(duì)不同的客戶類型和層次選擇要在短信內(nèi)容里重點(diǎn)體現(xiàn)那些要素：價(jià) 格、工藝、環(huán)保、時(shí)尚、生活方式

二、短信營(yíng)銷的內(nèi)容怎么設(shè)計(jì)？

一定要多從接受者的角度考慮，充分考慮短信內(nèi)容的可讀性、可用性。避免發(fā)送“垃圾短信”。一般來說祝福、問候、生活小知識(shí)然后加上企業(yè)營(yíng)銷目的，收信人接受度高，效果也要好很多。

下面介紹短信內(nèi)容設(shè)計(jì)的語言技巧：

1，節(jié)日問候與促銷相結(jié)合

節(jié)日給客戶發(fā)去問候祝福短信，客戶會(huì)對(duì)企業(yè)保持很好的印象。對(duì)于休閑娛樂等服務(wù)企業(yè)，祝福時(shí)別忘了促銷。假期來臨，您的客戶也許正在考慮安排，收到相關(guān)的問候短信，很親切的同時(shí)，也會(huì)影響他的消費(fèi)選擇。這類短信加上服務(wù)熱線、訂座熱線、預(yù)訂熱線等內(nèi)容，既影響客戶的消費(fèi)選擇，又方便客戶。如果同時(shí)推出優(yōu)惠等，對(duì)客戶更有吸引力。這類短信最好在節(jié)日前發(fā)出。如客戶已有安排，效果會(huì)差些。

2、互動(dòng)的設(shè)置是成敗的關(guān)鍵

沒有互動(dòng)就很難推動(dòng)那些模棱兩可的潛在客戶。互動(dòng)可以是多種形式：限時(shí)、限量、搶、禮品、特殊體驗(yàn)等推動(dòng)客戶行動(dòng)的環(huán)節(jié)。

3，短信語言需精煉、準(zhǔn)確和風(fēng)趣

冗長(zhǎng)的文章往往讓人覺得乏味、無可讀性，短信亦如此。70個(gè)字，要字字珠璣！精煉地組織短信語言，短小精悍、風(fēng)趣活潑的語言會(huì)留下更好的印象。一些節(jié)日問候，特別如感恩節(jié)，用詞要實(shí)在和真誠，更能感動(dòng)客戶。

4，勿忘稱呼和企業(yè)簽名也是很重要的內(nèi)容

給每一個(gè)發(fā)送對(duì)象加上尊稱，會(huì)使您的短信更具人情味和親切感，短信內(nèi)容帶有企業(yè)簽名，是對(duì)收信人的一種尊重。通過巨象短信群發(fā)平臺(tái)是可以實(shí)現(xiàn)一批次對(duì)多個(gè)手機(jī)號(hào)碼群發(fā)不一樣的內(nèi)容的，即個(gè)性化變量短信群發(fā)方式。

5，服務(wù)和銷售的敲門磚短信

多次的電話和上門“騷擾”，有時(shí)會(huì)讓跟進(jìn)中的客戶有點(diǎn)厭煩，一條有趣的短信可能會(huì)讓他對(duì)您和您的企業(yè)感到更加親近和熟悉；服務(wù)和產(chǎn)品出了差錯(cuò)，一條誠懇的道歉短信使客戶對(duì)企業(yè)更加信任；運(yùn)用語言技巧，用短信撬開冷凍的關(guān)系，拉近彼此距離，創(chuàng)造更多的接觸機(jī)會(huì)。

三、短信向誰發(fā)，短信發(fā)送的時(shí)間、頻次怎么掌握？

1，發(fā)送對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，效果更佳!

其實(shí)很多企業(yè)，只有平時(shí)略為注意，就能積累很多老客戶或相關(guān)客戶的手機(jī)信息。向他們發(fā)送信息，針對(duì)性最好。如飯店酒店、KTV、房產(chǎn)服務(wù)或其他休閑、服務(wù)類企業(yè)，平時(shí)會(huì)有很多訂座、預(yù)訂、咨詢電話，積累起來數(shù)量驚人。這是最有效果的客戶手機(jī)信息，向他們發(fā)送促銷或優(yōu)惠、節(jié)日問候信息，效果最佳。由于客戶也關(guān)心此類資訊，不知不覺中，就會(huì)影響客戶的消費(fèi)選擇。

如果是實(shí)行會(huì)員制的企業(yè)，用短信與客戶保持經(jīng)常的溝通，讓客戶牢牢記住您，保持對(duì)企業(yè)的好印象，有相關(guān)的消費(fèi)想法時(shí)，就第一個(gè)想起您。

2，持續(xù)性發(fā)送和頻次掌握

持續(xù)性發(fā)送短信營(yíng)銷廣告是提高企業(yè)品牌效益一個(gè)重要的“病毒式”短信營(yíng)銷方式，運(yùn)用時(shí)一定要根據(jù)產(chǎn)品特征適可而止。一般來說同一個(gè)短信內(nèi)容循環(huán)三次即可，過多循環(huán)發(fā)送會(huì)讓顧客反感。

3、短信發(fā)送時(shí)間

一般周二至周五為佳，特殊情況除外，如快銷品。發(fā)手機(jī)短信的最好時(shí)間應(yīng)是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn)，下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn)視發(fā)送內(nèi)容而定，盡量不要影響客戶的吃飯和休息。

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